Marketing Strategy Document

Playte
マーケティング戦略書

「見つけたレシピを、全部ここに。」
日本唯一のAIレシピ抽出アプリとして、競合ゼロのブルーオーシャンを制する成長戦略。

作成日 2026年2月23日 対象期間 2026年3月〜2027年2月 ステータス Draft v1.0
01

市場環境分析

日本のレシピアプリ市場

プレイヤーMAUモデルトレンド
クラシル~3,600万フリーミアム+広告+リワード↑ 成長中
DELISH KITCHEN~3,200万広告+リテールメディア↑ 成長中
Cookpad急減中プレミアム課金（縮小中）↓ 衰退
Repitta5万+フリーミアム→ ニッチ

Cookpadの崩壊が生む市場機会

かつて日本最大のレシピプラットフォームだったCookpadは深刻な衰退期にあります。

📉

売上崩壊

168億円(2016) → 53億円(2025) 年間売上が3分の1に縮小

👥

会員流出

プレミアム会員 205万 → 130万人。30%の人員削減も実施

📊

株価暴落

2,880円 → 151円。リュウジが「自業自得の衰退」と公に批判

💡

原因

クリエイターへの還元ゼロ、動画対応の遅れ、品質の希薄化

YouTube料理エコシステム

YouTube Japan: 月間7,870万ユーザー、1日平均50分以上視聴。料理は最も人気の高いカテゴリの一つ。

順位チャンネル登録者特徴
1リュウジのバズレシピ~550万日本家庭料理の王者
2JunsKitchen~520万バイリンガル、高品質
3HidaMari Cooking~441万デザート/ASMR
4コウケンテツ~226万韓国×日本、家庭料理
5だれウマ~163万初心者向け簡単レシピ

Playteの競争ポジション

日本語でAIレシピ抽出ができるアプリは競合ゼロ。Playteはブルーオーシャンの唯一のプレイヤー。

日本語サポート ↑
Repitta, LepiLepi, Cooksru ブックマーク保存のみ
★ Playte AI抽出 × 日本語ネイティブ 競合ゼロのポジション
Paprika, Mela 手動入力のみ
Video2Recipe, Honeydew, Pestle 日本語非対応
AI抽出能力 →
02

ポジショニング戦略

ブランドメッセージ

「見つけたレシピを、全部ここに。」

コアバリュー: YouTube / Web / 写真 → AIが一瞬でレシピ化 → 自分だけのレシピ帳

ターゲットペルソナ

📱

動画レシピ派 ユキ

25-35歳 女性
YouTube/TikTokで毎日レシピ発見。「あとで見る」に溜まって埋もれる。買い物時に思い出せない。
🍳

週末料理人 タカシ

30-40歳 男性
リュウジ/コウケンテツのファン。レシピをスクショで管理していて探すのが面倒。
📖

料理ブロガー ミキ

28-38歳 女性
複数サイトのレシピを使う。Cookpadからの移行組。レシピが散在。

差別化の3本柱

AI変換

URLを貼るだけ / 写真を撮るだけでレシピ化。他にはない機能。

統合管理

YouTube・Web・写真・手入力。すべてのソースを一箇所に集約。

実用性

買い物リスト自動生成、調理モード、タイマー機能。

03

チャネル戦略

プラットフォーム優先度

プラットフォーム日本MAU優先度目的
X (旧Twitter)~6,800万最優先バズ発生・認知拡大
TikTok~4,200万高成長ユーザー獲得
Instagram~5,750万中ビジュアル発見
YouTube~7,870万中SEO長期資産

X（旧Twitter）— バズエンジン

日本はXの世界第2位市場。10人中4人がXで見た商品を購入。ブランド投稿の閲覧で購入確率2.7倍。

週間投稿計画（週5投稿）

曜日タイプテンプレート例
月Before/After「YouTubeの『あとで見る』にレシピ動画が47本溜まってる人🙋‍♀️ → Playteに入れたら0.5秒でレシピ帳に」
火料理ハック「今週リュウジさんの○○が話題。材料メモるの面倒じゃない？URL貼るだけで材料リスト完成」
水ユーザーの声「Playte使い始めてから買い物リストが自動。スーパーでレシピ動画再生する必要なくなった」
木Tips/比較「レシピ管理法比較: スクショ保存 vs ブックマーク vs Playte。一番使いやすいのは？」
金週末レシピ「今週末これ作ろう🍳」+ Playte画面キャプチャ

X投稿生成用AIプロンプト

// AIプロンプトテンプレート あなたはPlayte（レシピ管理アプリ）の日本語SNSマーケターです。 以下の条件でX（旧Twitter）投稿を1つ生成してください。 ターゲット: 25-35歳の料理好き日本人 トーン: カジュアル、共感を呼ぶ、押し売りしない 文字数: 100-140文字（日本語） 必須要素: 具体的なペイン → 解決の流れ NGワード: 「革命」「最強」「神アプリ」 テーマ: [ここにテーマを入れる]

TikTok — 成長チャネル

日本で唯一まだ成長中のプラットフォーム。2025年6月にTikTok Shopが日本上陸。料理コンテンツはトップカテゴリ。

動画テンプレート（3パターン）

パターンA:「魔法の瞬間」(15-25秒)

タイムライン
0-3秒: 「このURL貼るだけで…」（テキストオーバーレイ）
3-8秒: URLをPlayteに貼る画面録画
8-12秒: AIが処理中のアニメーション
12-18秒: 完成したレシピカードがバン！と表示
18-25秒: 「全部AIがやってくれる」
BGM: トレンドの驚き系SE

パターンB:「共感 → 解決」(20-25秒)

タイムライン
0-5秒: 「スクショで保存したレシピ、800枚超えた😇」
5-10秒: カメラロールの大量スクショを見せる
10-15秒: 「全部これに入れた」→ Playteの画面
15-20秒: カテゴリ別に整理されたレシピ一覧
20-25秒: 「人生変わった（大げさ）」

パターンC:「チャレンジ」(12-15秒)

タイムライン
0-3秒: 「3秒でレシピ保存チャレンジ」
3-6秒: YouTube動画のURL長押し→コピー
6-9秒: Playteに貼り付け→送信
9-12秒: タイマーストップ「2.8秒！」
12-15秒: 出来上がったレシピ表示

Instagram — ビジュアル発見

リール（TikTok動画を転用）+ カルーセル投稿の組み合わせ。保存率がアルゴリズムの重要指標。

ハッシュタグ戦略

#レシピ管理 #レシピ保存 #レシピノート #料理記録 #YouTube料理 #レシピ動画 #自炊生活 #料理好きな人と繋がりたい #Playte #買い物リスト

YouTube — SEO型ロングテール

即効性より長期のSEO資産。YouTube検索で「レシピ 保存」「レシピ管理 アプリ」を狙う。

コンテンツ例: 「○○（人気レシピ名）のレシピをAIで保存する方法」系の動画

04

グロース施策

Phase 1: シード期（0 → 1,000ユーザー）1-2ヶ月目

初期ユーザー獲得 + プロダクトマーケットフィット検証

施策詳細AI実行
X投稿開始週5投稿、テンプレート活用可能
コミュニティ投稿Reddit, はてなブログ等下書き可能
アプリレビューサイトApp-Liv等への掲載紹介文作成
ASO最適化ストア/LP キーワード最適化可能
口コミ友人・知人ネットワーク人間のみ

Phase 2: トラクション期（1,000 → 10,000）3-6ヶ月目

オーガニック成長の仕組みを確立

施策詳細
マイクロインフルエンサーフォロワー1-5万の料理系クリエイター5-10人にアプリ提供
レシピ共有機能シェア画面にPlayteブランディングで自然な口コミ拡散
リファラルプログラム「友達招待で2人ともAI生成回数+5回」
定期企画#Playteで今週のレシピ、#AIレシピチャレンジ
テック記事note/はてなで「AIでレシピアプリを作った話」

インフルエンサーDMテンプレート

○○さん、いつも動画拝見しています！

Playteという、YouTube/Web/写真からAIでレシピを自動保存できるアプリを作っています。料理クリエイターさんのレシピを視聴者が簡単に保存・管理できるツールです。

もしよければ無料でお使いいただき、感想をいただけたら嬉しいです。AI生成回数も特別に無制限にさせていただきます。

Phase 3: スケール期（10,000 → 100,000）7-12ヶ月目

収益化開始 + 持続的成長

施策詳細
有名クリエイターコラボだれウマ、コウケンテツクラスに「公式レシピ帳」提案
プレミアムプラン月額480円: 広告非表示+AI無制限+高度検索
少額Web広告Google広告/X広告でリターゲティング
PR/メディアTechCrunch JP, BRIDGE, anan, ESSE等
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コンテンツカレンダー

AI自動生成の運用フロー

月初AIが月間トレンド分析（話題のレシピ/クリエイター）
↓
生成AIが30日分の投稿案を一括生成
↓
確認人間がレビュー・調整（1-2時間/週）
↓
配信スケジュール投稿ツール（Buffer等）で自動配信
↓
分析月末にAIがエンゲージメント分析 → 翌月の方針調整

月間投稿計画

週X（5本/週）TikTok（3本/週）Instagram（3本/週）
第1週共感+Tips+Before/Afterデモ動画×2 + 共感リール×2 + カルーセル
第2週トレンド便乗+Tipsデモ動画 + チャレンジリール + カルーセル×2
第3週ユーザーの声+比較Before/After + デモリール×2 + カルーセル
第4週月間まとめ+次月予告ベスト再投稿 + 新作リール + まとめ
06

マネタイズロードマップ

Phase 1: 無料で成長 0-6ヶ月

月10回のAI生成（実装済み）。手入力は無制限。収益: ¥0（ユーザー獲得に集中）

Phase 2: フリーミアム導入 6-12ヶ月

無料プラン

月5回AI生成
広告表示あり
基本機能

プレミアム ¥480/月

AI生成無制限
広告非表示
高度な検索・フィルタ
レシピエクスポート

目標: 有料転換率 5-8%

Phase 3: 多角化 12ヶ月以降

リテールメディア（材料→ネットスーパー連携）、クリエイターコラボ、API/B2B展開

収益シミュレーション

¥0
6ヶ月
5,000人
¥72万
12ヶ月
30,000人
¥269万
18ヶ月
80,000人
¥576万
24ヶ月
150,000人
時期ユーザー数有料率月額単価月間収益
6ヶ月5,0000%-¥0
12ヶ月30,0005%¥480¥720,000
18ヶ月80,0007%¥480¥2,688,000
24ヶ月150,0008%¥480¥5,760,000
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KPI & 計測

週次KPI

指標目標（Phase 1）計測方法
新規ユーザー/週50-100Firebase Analytics
WAU（週間アクティブ）前週比+5%Firebase Analytics
AI生成レシピ数/週200+Firestore集計
Xフォロワー増加+50/週X Analytics
Xエンゲージメント率3%+X Analytics
TikTok動画視聴数1,000+/本TikTok Analytics

月次KPI

指標目標計測方法
MAU前月比+20%Firebase
リテンション（Day 7）30%+Firebase
リテンション（Day 30）15%+Firebase
レシピ保存数/ユーザー5+Firestore
NPS40+アンケート
LLMコスト/ユーザー<¥100/月GCP課金
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AI実行チェックリスト

AIで実行可能なタスク

  • ✓X投稿文の一括生成（月30本）
  • ✓TikTok台本の作成
  • ✓Instagram投稿文・ハッシュタグ生成
  • ✓インフルエンサーへのDM文面作成
  • ✓ASO用キーワード調査・説明文作成
  • ✓note/ブログ記事の執筆
  • ✓エンゲージメントデータの分析・レポート作成
  • ✓競合分析の定期更新
  • ✓ユーザーフィードバックの分類・要約
  • ✓LP（ランディングページ）のコピーライティング

人間が必要な作業

  • ○画面録画（デモ動画の撮影）
  • ○SNSアカウントの管理・投稿実行
  • ○インフルエンサーとの関係構築
  • ○プロダクト判断（機能の優先順位）
  • ○最終的な投稿の承認
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最初の1週間のアクションプラン

Day 1
アカウント開設

X（@playte_app）、TikTok、Instagramアカウント開設。プロフィール・ヘッダー設定。

Day 2
コンテンツ一括生成

AIで初回投稿10本を一括生成、スケジュール設定。

Day 3
デモ動画撮影

アプリのデモ画面録画（3パターン × 各15-30秒）。

Day 4
TikTok初投稿

パターンA「魔法の瞬間」を投稿。

Day 5
X定期投稿開始

1日1本の定期投稿を開始。

Day 6
レビューサイト掲載

App-Liv等のアプリレビューサイトに掲載申請。

Day 7
初週振り返り

エンゲージメント確認 → 翌週の方針決定。